5 stratégies pour augmenter le trafic sur votre boutique en ligne

La création d’un site Web pour votre petite entreprise est une première étape cruciale pour établir une présence en ligne. Mais une chose reste vraie : la création d’une boutique de commerce électronique ne garantit pas le succès. Selon le rapport 2021 B2B Pulse de McKinsey & Company :

• Environ 65 % des entreprises B2B, tous secteurs confondus, disposent de plateformes de commerce électronique. Celles-ci leur permettent d’effectuer des transactions de bout en bout en ligne.
• Le commerce électronique représente 18 % du revenu total d’une entreprise B2B moyenne.
• Le commerce électronique est actuellement le canal de vente le plus efficace pour les entreprises B2B et a dépassé l’achat en personne.

Les clients potentiels doivent d’abord vous trouver. Les clients potentiels doivent d’abord vous trouver. Pour les entreprises B2B, les recherches organiques et payantes génèrent ensemble environ 76 % du trafic.

En ce sens, la mise en œuvre de solides stratégies de marketing numérique est cruciale pour que les clients potentiels trouvent votre boutique en ligne et se convertissent.

Pour vous aider à guider les acheteurs potentiels vers votre site Web de manière naturelle, nous énumérerons cinq stratégies qui peuvent contribuer à augmenter le trafic sur votre boutique en ligne.

Entrons dans le vif du sujet.

1. Comment augmenter le trafic organique sur les boutiques en ligne?
2. Conclusions : 5 bonnes façons d’augmenter le trafic votre boutique en ligne

Comment augmenter le trafic organique sur les boutiques en ligne?

Voici quelques-unes des meilleures façons d’attirer du trafic vers votre boutique en ligne :

1. Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Il ne fait aucun doute que de figurer en bonne place sur les pages de résultats d’un moteur de recherche peut contribuer à attirer du trafic de commerce électronique vers votre boutique en ligne.

Il existe de nombreuses façons d’aborder le référencement. Par exemple, utiliser des mots-clés lors de la création de contenu optimisé pourrait vous aider à vous classer favorablement parmi les moteurs de recherche.

Pour ce faire, vous pouvez utiliser des outils d’optimisation du référencement efficaces, tels que Google Keyword Planner et SERP Keyword Planner pour renforcer le référencement de votre site Web pendant vos efforts de création de contenu.

Vous pouvez également utiliser l’optimisation par mots-clés sur toutes les pages de votre site Web, quelle que soit la plateforme de commerce électronique choisie. Cela comprend les pages « À propos » et « Contactez-nous », les pages de renvoi, la page d’accueil et les pages de produits. Vous pouvez même utiliser des mots-clés dans les adresses URL des pages et les légendes pour optimiser le référencement.

Veillez simplement à trouver des mots-clés flexibles dans votre niche. Après tout, il peut être difficile de se classer pour des mots-clés très concurrentiels.

Pour y remédier, vous pouvez notamment utiliser des mots-clés de longue traîne. Par exemple, si vous vendez des bougies parfumées, essayez d’optimiser le référencement en utilisant le mot-clé « bougies parfumées qui sentent le livre » au lieu de « bougies parfumées »

Outre l’optimisation des mots-clés, il est indispensable de veiller à ce que votre boutique en ligne se charge rapidement et de manière fiable. Les robots des moteurs de recherche et les lecteurs humains favorisent la rapidité.

Enfin, assurez-vous qu’il est facile de naviguer sur votre boutique en ligne grâce à une architecture logique et intuitive.

2. Médias sociaux organiques

Les gens passent près de 2,5 heures par jour sur les plateformes de médias sociaux. Et beaucoup d’entre eux sont à la recherche de nouveaux produits. Selon un sondage réalisé par The Influencer Marketing Factory, 82 % des personnes interrogées ont admis avoir découvert de nouveaux produits sur les médias sociaux.

Vous pouvez utiliser les médias sociaux pour créer des publications qui mènent à votre commerce en ligne, promouvoir vos produits et annoncer des ventes et des cadeaux publicitaires. Tirez parti des fonctionnalités des médias sociaux comme les stories Instagram, IGTV et les microvidéos Facebook pour générer du trafic.

Lorsque vous faites de la promotion sur les médias sociaux, n’oubliez pas de rechercher la plateforme qui correspond le mieux à votre clientèle cible.

Par exemple, si vous êtes un commerce électronique B2B, LinkedIn est un endroit idéal pour trouver de nouveaux clients. En effet, 61 millions d’influenceurs expérimentés y sont présents.

Souvenez-vous simplement de ne pas être trop axé sur la promotion dans votre stratégie de médias sociaux. Au contraire, faites preuve d’empathie et engagez-vous auprès de votre public cible pour le fidéliser à la marque.

3. Marketing de contenu

Une stratégie de contenu marketing bien planifiée peut augmenter considérablement le trafic de commerce électronique sur vos activités en ligne. Un contenu de haute qualité optimisé pour le référencement vous permet d’obtenir un meilleur classement dans les pages de résultats d’un moteur de recherche, d’engager le dialogue avec votre public cible, de renforcer la notoriété de votre marque et d’attirer des clients potentiels vers votre boutique en ligne.

Le contenu écrit est le plus populaire et le plus efficace. Mais en diversifiant votre stratégie de marketing de contenu pour y inclure des vidéos, des infographies et des balados, vous pouvez atteindre un public plus large.

Utilisez une voix de marque distinctive afin que vos clients potentiels puissent vous différencier de vos concurrents. Suivre un guide de style permet de conserver un contenu professionnel et cohérent.

Encore une fois, n’oubliez pas de créer un contenu qui soit attrayant et utile plutôt que promotionnel. L’objectif initial du contenu est de générer du trafic. Il vous faut donc du contenu qui donne envie aux gens de rester et de partager.

Vous pouvez toutefois placer un bouton d’appel à l’action dans les endroits où il est judicieux de le faire (généralement à la fin). Ainsi, les clients potentiels prêts à se convertir sauront ce qu’il faut faire ensuite.

4. Publicité payante

Dans un sondage réalisé par Clutch, 75 % des 506 participants ont déclaré avoir cliqué sur des publicités payantes pour obtenir plus de renseignements.

Il existe plusieurs options de publicité payante parmi lesquelles vous pouvez choisir, notamment :

• Publicités sur les moteurs de recherche : Annonces textuelles apparaissant en haut des résultats de recherche organique de Google.
• Annonces vidéo : Annonces placées sur des plateformes vidéo comme YouTube.
• Annonces publicitaires : Annonces contenant du texte, des images ou des médias affichées sur le réseau Display de Google.

Les publicités de paiement au clic, telles que Google Ads ou Bing Ads, peuvent aider les vendeurs de commerce électronique à augmenter le trafic sur leur site Web en fonction des recherches de mots-clés pertinents.

Les campagnes publicitaires payantes sur les médias sociaux offrent un ciblage basé sur les données démographiques, les préférences et la localisation. Elles peuvent être un excellent compagnon pour vos efforts de référencement et contribuer à augmenter le trafic vers votre boutique en ligne.

5. Marketing par courriel

Les campagnes de marketing par courriel génèrent un rendement du capital investi de 36 $ pour chaque dollar dépensé. C’est plus que toute autre stratégie de marketing numérique et c’est plus que suffisant pour justifier sa popularité.

Selon HubSpot, environ 64 % des spécialistes du marketing B2B ont déclaré que leur stratégie marketing par courriel les avait aidés à atteindre leurs objectifs commerciaux en 2021.

Cette méthode est particulièrement efficace, car elle vous permet de répondre aux différents profils de votre public. Il suffit de segmenter votre liste d’abonnés en fonction de paramètres précis (localisation, préférences, fréquence d’ouverture, etc.), de personnaliser le message pour chaque groupe et de mettre en place une campagne de courriels automatisée qui fait le gros du travail pour vous.

Veillez simplement à ce que chaque courriel contienne un bouton d’appel à l’action clair qui incite les abonnés à faire quelque chose, qu’il s’agisse de diriger les lecteurs vers votre boutique en ligne, de proposer des rabais ou de présenter de nouveaux produits.

Cependant, avant de faire tout cela, vous devez recueillir les adresses électroniques. Mais comment?

L’ajout de boutons d’appel à l’action ou de fenêtres contextuelles invitant les visiteurs à s’inscrire sur votre boutique en ligne à plusieurs endroits devrait contribuer à augmenter le nombre d’inscriptions par courriel. Vous pouvez également demander aux personnes qui vous suivent de s’abonner sur les médias sociaux. 

Nous vous recommandons d’éviter les listes d’adresses électroniques. Dans la plupart des cas, les listes de tiers contiennent des personnes qui n’ont pas donné leur adresse électronique de leur plein gré. Par conséquent, ces personnes sont plus susceptibles de considérer vos messages comme du courrier indésirable.

Notre intégration de Mailchimp est un moyen puissant de renforcer votre stratégie de marketing par courriel. Mailchimp est un leader dans le domaine du marketing par courriel, et k-ecommerce s’y connecte pour y verser des données en temps réel sur les produits, les utilisateurs, les coupons, les commandes, les paniers abandonnés, etc.

Conclusions : 5 stratégies pour augmenter le trafic sur votre boutique en ligne

En utilisant ces cinq stratégies de marketing pour votre boutique en ligne afin d’y augmenter le trafic, vous pouvez créer une présence numérique solide pour votre boutique en ligne. Commencez par quelques stratégies, puis progressez au fur et à mesure que votre boutique en ligne prend de l’ampleur.

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